產業需求融入研究－102年專利系列講座：(2)秘笈篇：專利商品化八大致勝「關鍵」實務

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　撰文／紀佩姍

　　目前市場上有許多琳瑯滿目創意的商品，都是發明者不斷創新而來，這些商品不但

帶給我們更方便的生活，也創造許多的商機，究竟這些發明者要如何把自身的發明專利

商品化，想必有其關鍵要素，教師發展中心為強調技專校院務實致用特色，促進教師研

究與產業實務連結，特別邀請闊腦有限公司林炳宏總經理講解其多年來發明創新與專利

商品化的實務經歷及心得，希望促進教師進一步瞭解如何將自己的研究成果與產業需求

連結。

　　演講一開始，林總經理即指出發明專利商品化的致勝關鍵，其中之一為掌握市場導

向，而掌握的關鍵在於將創意市場化，抓住趨勢、採策略行銷，並主導消費；接著他認

為我們必須要有差異的認知，將產品專利化，並提到必須專利化的六個理由，包含(1)領

土主權(2)防禦及攻擊性(3)獨佔實施權(4)技術作價(5)競爭力(6)永續經營及取得藍海利基

的捷徑；再來，分析與評量上，也是相當重要的一個關鍵，在評量上包括「創、權、產、

銷、企、營」等，其意涵分別為，創：發想創意深度與屬性、權：確保智財觀念權利、

產：量化產出可行性、銷：達成市場化的思維、企：完成評量與算計、營：整合與策略

應用的概念。

　　緊接著他也提到過去十九世紀重視的商品價值是「重大厚長」，現在二十世紀則著

重在「輕薄短小」，但未來二十一世紀的趨勢將為「優柔效省」，因此，我們在發明時，

應注重人性化需求之商品價值；而在著重人性化需求商品價值的同時，為因應目前無區隔

的世界村，所以我們的發明也應朝國際化為導向做訴求。當然，林總經理也指出除了在產

品上要多做琢磨外，行銷也是要有策略的，其中他就舉了一個瓦斯防爆器的行銷策略，他

說早期瓦斯防爆器很難推銷出去，但在當時發明人先以免費換瓦斯管來吸引消費者，並將

產品進一步做推銷，還提出購買可使用郵局分期付款等等之策略，成功吸引消費者購買，

其致勝的關鍵在於能順應趨勢潮流、具專利保護、轉變行銷策略，並將設計創新。

　　而在經營上，要將經營企業化，可以藉著群力整合的經營模式，他的意思就是說可以

和有品牌的公司合作，如此便能藉此公司的知名度來推銷產品。另外，林總經理也提出了

三個經營思維，包括把握「機會關鍵」，此關鍵是指將符合的趨勢做客觀評量；「管理關

鍵」則是將核心量力的心態整合；而「創新關鍵」的內涵則為，將智財理念的競爭加以構思。

　　他指出科技始終來自於人性，因此要將思維轉變，把理念現代化，並將自身發明商品

化的八大秘笈分享給與會者，他說他創意的起點是由市場、規範、設計、國際為出發點，

而投創思維則是藉由專利、行銷、經營、觀念的思考模式來將發明商品化。最後並以「掌

控潮流→創造需求→差異價值→量力經營→理念活化」做結語，與出席的師生共勉。